“Con-vincere”

Comunicare per vendere meglio

Programma:

    • La preparazione alla vendita:
      • i comportamenti del venditore:
        • prepararsi “mentalmente” alla vendita
      • le capacità del venditore:
        • superare gli ostacoli
      • le convinzioni del venditore:
        • aquile o polli?!?
    •  La relazione con il cliente:
      • fissare l’incontro:
        • concordare l’appuntamento
      • l’approccio:
        • la magia del “rapport”
      • le motivazioni di acquisto:
        • i “lab profile”
      • la proposta commerciale:
        • il linguaggio d’influenza
      • la risposta alle obiezioni:
        • gli “sleight of mouth”
      • la chiusura:
        • il “ricalco sul futuro”

Durata: 16/h

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